– Mit vittél magaddal Kiskunfélegyházáról?

Kiskunfélegyháza több szempontból is különleges számomra. Gyerekkoromban és a gimnáziumi évek alatt is aktív tagja voltam különböző művészeti, alkotó közösségeknek. Kürtön játszottam az ifjúsági, majd a koncert fúvószenekarban. Ez a közösség és az ott megélt munkamorál mélyen meghatározott, hiszen ezeken a hangszereken csak napi gyakorlással lehet igazán jól játszani. Megtanultam, hogy a teljesítmény mögött következetes munka áll.

Később a Médiaműhely került előtérbe, ahol fotózással és videózással foglalkoztam. Itt is hasonló közösségi élményben volt részem: csapatban alkottunk, együtt gondolkodtunk, közösen hoztunk létre értéket. Úgy érzem, Kiskunfélegyházán sikerült egy erős kreatív közeget kialakítani, ahol valóban működnek és inspirálóan hatnak ezek a közösségek.

– Elképzelted-e egyáltalán, hogy egyszer saját céget vezetsz majd?

A gimnáziumi évek alatt egy meghatározó élmény indított el ezen az úton. A Médiaműhelyen keresztül Schwindl Endre, egy Mórában végzett diák, gyakornoknak hívott meg néhány nyári forgatásra Budapestre. Endrének kamera-technikai cége van, amely különböző tévés és filmes produkcióknak bérel eszközöket. Az ő mentorálása mellett minden nyáron belekóstolhattam a munka világába. Emlékszem, egyszer mesélt arról, hogy huszonévesen a barátai közül sokan nem értették, miért fekteti minden pénzét egy rendkívül drága kamera megvásárlásába, miközben ők inkább a mindennapi kényelemre költöttek. Akkor találkoztam először igazán a vállalkozói kockázatvállalás gondolatával. Ez a történet megmutatta, hogy a hosszú távú gondolkodás és a befektetés a jövőbe gyakran együtt jár a bizonytalansággal.

– Hogyan kerültél kapcsolatba az e-kereskedelmi adatgyűjtéssel és -elemzéssel, amiből végül a Skubi.io lett?

A piackutatáshoz szükséges készségeket különböző vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó cégeknél sajátítottam el, majd hosszabb ideig dolgoztam a Vodafone-nál, ahol nemzetközi környezetben mélyebben is beleláttam a szakmába. A jelenlegi vállalkozásunk konkrét piaci igények felméréséből született. Felismertük, hogy a magyar e-kereskedelmi piacon a közép- és nagyvállalatok számára elérhető piackutatási szolgáltatások terén jelentős hiány mutatkozik. Érdekesség, hogy korábban egyáltalán nem foglalkoztam e-kereskedelemmel; maga a kutatás vezetett el ehhez az iparághoz és végül a termékhez is.

Az iparági kapcsolatrendszert tudatosan építettük fel. Hasonlóan ahhoz, amikor valaki elvégez egy képzést vagy kitanul egy szakmát, mi is lépésről lépésre tanultuk meg, hogyan működik ez a közeg. A kapcsolatok és közösségek erejét itt is meg kellett tapasztalnunk és ki kellett építenünk. Tudatos döntés volt, hogy ennek az iparági társaságnak a részévé váljunk.

– Hogyan segíti a Skubi.io a cégeket abban, hogy jobb döntéseket hozzanak az árazásról és a termékstratégiáról?

Az e-kereskedelemben óriási versenyelőnyt jelentenek az adatok, különösen, ha kreatívan használják fel őket. Sok webshop indításakor elkövetik azt a hibát, hogy a termékeket valós piaci igényfelmérés nélkül választják ki. Ilyenkor könnyen előfordulhat, hogy berendelik az árut, de a kereslet elmarad, mert nincs valódi igény a termékre, vagy nem az adott áron. Mi ebben a döntési szakaszban nyújtunk segítséget. Még a beszerzés vagy az értékesítés megkezdése előtt felmérjük, hogy a kiválasztott termékek várhatóan milyen eladási potenciállal rendelkeznek. Így a kisebb és nagyobb kereskedők is megalapozottabban dönthetnek, csökkentve a kockázatot és növelve a siker esélyét.

– Ma már Budapesten élsz. Hogyan néz ki egy átlagos napod? Mi az, ami a munka mellett feltölt?

Kétféle munkanapom van: otthoni és irodai. Otthon hatékonyabban tudok a programozási és technikai feladatokra koncentrálni, míg az irodában a személyes jelenlétet és beszélgetést igénylő tevékenységekre – például az értékesítésre – helyezem a hangsúlyt. Cégünk online adatgyűjtési szolgáltatása nagymértékben automatizált; a munka jelentős részét robotok végzik. Kis csapattal dolgozunk, ahol mindenki kulcsszerepet tölt be a technikai fejlesztésben, az értékesítésben és a marketingben is. Különleges érzés úgy lefeküdni és felébredni, hogy tudom: a rendszereink éjszaka is dolgoznak, és folyamatosan értéket teremtenek.

A munkán kívül az emberek töltenek fel igazán. Többféle közösségnek vagyok a tagja – technikai, pszichológiai, művészeti és sport területen egyaránt –, és ezekben a csoportokban olyan kapcsolódások születnek, amelyek valódi inspirációt adnak.

– Mit üzennél annak a fiatalnak, aki egy kisvárosból indulva szeretne sikeres vállalkozást építeni?

A vállalkozás elsősorban nem szakma, hanem mentalitás. Egy gondolkodásmód az életről, a sikerről és a saját célokról. Mivel nagyrészt ezen múlik minden, a beszélgetés a legjobb táptalaj a fejlődéshez. Érdemes minél több vállalkozóval beszélgetni, megismerni a történeteiket, sikereiket és kudarcaikat is. Akinek a családjában vannak vállalkozók, eleve könnyebb helyzetből indul, hiszen testközelből látja ezt a világot. Akinek nincs ilyen háttere, annak tudatosabban kell keresnie ezeket a kapcsolatokat. De a lényeg ugyanaz: minél több valós tapasztalaton keresztül megismerni a vállalkozói lét előnyeit és nehézségeit. Ez ad reális képet, és ez segít valódi döntéseket hozni.